1.ชัดเจนในผลลัพธ์ / เป้าหมายของตัวเอง

             ทุกคนมีเป้าหมาย ทุกคนมีผลลัพธ์บางอย่างที่ตนเองต้องการ เช่น “อยากรวยจัง” “อยากหุ่นดี” “อยากมีความสุขกับชีวิตคู่” ฯลฯ แน่นอนว่าความสำเร็จของแต่ละคนอาจจะเหมือนกัน หรือต่างกันก็ได้ ซึ่งไม่ว่าความสำเร็จ หรือเป้าหมายจะเป็นอะไรก็ ตามสิ่งสำคัญที่ต้องมีหากคุณต้องการจะมีโค้ชก็คือ “ความชัดเจน”

             ถึงตรงนี้อาจจะเกิดคำถามขึ้นกับหลายๆคนว่า “ความต้องการที่ยกตัวอย่างมาข้างต้น ยังไม่ชัดเจนหรือ? ในเมื่อบอกว่าอยากรวย ก็น่าจะชัดอยู่แล้วว่าอยากมีรายได้เพิ่ม” คำตอบก็คือ ใช่ นั่นยังไม่ชัดเจนมากพอ ถ้าคุณอยากจะลองทดสอบตัวเองว่าเป้าหมายนั้นชัดเจนมากพอ นี่คือคำถามที่คุณควรจะตอบตัวเองได้

              1.1 เป้าหมายนั้นสำคัญอย่างไร

             คำถามแรกนี้จะเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดกับตัวคุณเองได้ดีที่สุดว่า นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการจริงๆไหม หลายคนไม่เคยถามตัวเองว่า สิ่งที่กำลังทำอยู่ มันสำคัญกับคุณอย่างไร สภาพคล่องทางการเงินสำคัญกับคุณอย่างไร? สุขภาพที่ดีสำคัญกับคุณอย่างไร? ความสัมพันธ์ที่ดีกับคนรักสำคัญกับคุณอย่างไร? ฯลฯ อะไรเป็นเหตุผลที่ทำให้คุณตัดสินว่า “นี่คือสิ่งสำคัญ”

             ถ้าหากคุณตอบคำถามนี้ได้ คุณจะได้รับแหล่งพลังงานที่คุณไม่เคยรู้มาก่อนว่าตัวเองมี เพราะบ่อยครั้งเรามักจะทำอะไรหลายๆอย่างโดยที่ไม่ได้คิดว่ามันสำคัญอย่างไร  มันมีผลกับชีวิตเราอย่างไร เราคิดแค่ว่า “ต้องทำ” ยิ่งถ้าคุณอยากจะได้โค้ชมาช่วย ความชัดเจนแรกที่คุณต้องหาให้เจอก็คือ “เป้าหมายนั้นความสำคัญอย่างไร?”

             1.2 จะต้องเกิดผลลัพธ์แบบไหน คุณถึงจะเรียกว่านั่นคือการประสบความสำเร็จ

             เมื่อคุณตอบได้แล้วว่าเป้าหมายนั้นสำคัญกับคุณอย่างไร คำถามนี้จะเป็นคำถามที่ทำให้คุณไม่ติดกับดัก “ทำแบบไม่รู้จบ” เพราะถ้าคุณคิดแค่ว่า “อยากรวย” คุณจะก้มหน้าก้มตาทำงานหาเงินอย่างไม่มีที่สิ้นสุด เหมือนคุณเป็นนักวิ่งที่ไม่รู้ว่าเส้นชัยของคุณคืออะไร และนั่นจะทำให้คุณไม่มีความสุขในชีวิต หรือทำให้คุณไม่พอใจกับความสำเร็จที่คุณทำได้สักที เพราะถ้าคุณบอกว่าอยากรวย คุณก็จะมองแต่คนที่รวยกว่าคุณ มีฐานะดีกว่าคุณ โดยที่บ่อยครั้งคุณมักจะลืมไปว่า คุณมาไกลแค่ไหนแล้ว ดังนั้นการตั้งผลลัพธ์ที่คุณต้องการให้ชัดเจน ก็เหมือนกับการตั้งเส้นชัยให้กับตัวคุณเอง ถ้าคุณบอกว่าอยากรวย อะไรที่จะทำให้คุณตัดสินได้ว่า “คุณรวยแล้ว” รายได้ต่อเดือนกี่หลัก? เงินเก็บในบัญชีต้องมีเท่าไหร่? ทรัพย์สินของคุณต้องมีมากแค่ไหน?

             นอกจากจะทำให้คุณชัดเจนกับเป้าหมายมากขึ้นแล้ว ยังทำให้คุณรู้สึกขอบคุณ และภูมิใจกับสิ่งที่ตัวเองทำได้ด้วย แน่นอนว่าเป้าหมายนั้นอาจจะขยับขึ้นมาเรื่อยๆ ผลลัพธ์แรกคุณอาจจะอยากให้ธุรกิจของคุณมีกำไรหลักแสนต่อเดือน เมื่อคุณบรรลุเป้าหมายนั้นแล้ว ผลลัพธ์ต่อไปคุณอาจจะอยากให้กำไรเพิ่มขึ้นเป็นหลักล้านต่อเดือน และอาจจะพัฒนาต่อไปเป็นสิบล้าน หรือร้อยล้านก็ตามแต่ การตั้งผลลัพธ์ให้ชัดเจนจะทำให้คุณหันกลับมามองการเติบโตของตัวคุณเองได้ว่าคุณผ่านอะไรมาบ้าง คุณก้าวข้ามอะไรมาแล้วบ้าง คุณอาจจะกลายเป็นคนที่คุณไม่คิดมาก่อนว่าตัวเองจะสามารถเป็นได้ก็ได้

             1.3 คุณต้องการผลลัพธ์นั้นมากแค่ไหน

             แน่นอนว่าทุกคนมีเป้าหมาย ทุกคนมีความฝัน แต่ความต้องการที่มากพอ จะทำให้แต่ละคนลงมือไม่เหมือนกัน คนสองคนบอกว่าอยากรวยเหมือนกัน คนแรกฐานะปานกลางไม่ได้เดือดร้อนอะไร แต่ถ้ามีรายได้มากขึ้นก็คงจะดีไม่น้อย กับคนที่สองฐานะไม่ค่อยดีนัก มีภาระหนี้สินท่วมหัวทำให้ต้องดิ้นรนตลอดเวลา คุณคิดว่าสองคนนี้ใครจะมีแรงขับมากกว่ากัน แน่นอนว่าส่วนมากแล้ว มักจะเป็นคนที่สองเสียมากกว่า ที่พร้อมจะแลกทุกสิ่งเพื่อเป้าหมายนี้

             แต่อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าคุณจะต้องการมันแค่ไหน ไม่มีใครตัดสินได้ว่าความต้องการนั้นมากพอ หรือไม่มากพอ แต่การที่คุณชัดเจนกับระดับความต้องการนั้นจะทำให้คุณชัดเจนกับตัวเองได้ว่าคุณจะลงทุนทรัพยากรของตัวเองมากแค่ไหน คุณจะใช้เวลากับมันเท่าไหร่ คุณจะลงแรงแค่ไหน หลายๆครั้งที่ราอาจจะตอบได้ว่าเป้าหมายนั้นสำคัญอย่างไร และต้องการให้เกิดอะไรขึ้น แต่เมื่อมาถึงคำถามว่าคุณต้องการมันมากแค่ไหน ถ้าคำตอบของคุณคือ “ฉันไม่ได้ต้องการมากขนาดนั้น” นั่นอาจจะทำให้คุณชัดเจนพอว่าคุณจะใช้ทรัพยากรกับเป้าหมายนี้แค่ไหน หรือคุณอาจจะกลับมาทบทวนใหม่ก็ได้ว่า มีอย่างอื่นที่คุณต้องการมากกว่านี้ไหม?

             1.4 คุณจะตีมูลค่าของเป้าหมายนั้นอย่างไร

             การให้มูลค่ากับเป้าหมายของคุณ จะทำให้คุณตัดสินใจง่ายขึ้นในเรื่องค่าใช้จ่ายในการจ้างโค้ชส่วนตัว จากตัวอย่างข้างต้นคือ ถ้าการจ้างโค้ช 1-2 Session ต่อเดือน สมมติว่ามีค่าใช้จ่ายประมาณ 10,000 – 25,000 บาท และผลลัพธ์ที่คุณได้รับคือการสร้างธุรกิจให้มีกำไรหลักแสนต่อเดือน นี่ก็ดูจะเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าไม่น้อย แต่อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกเป้าหมายที่จะมีมูลค่าผลลัพธ์เป็นเงินเสมอไป ถ้าเป้าหมายของคุณคือการมีความสัมพันธ์ที่ดีกับครอบครัวคุณ กับคนรักคุณ คุณจะให้มูลค่ากับผลลัพธ์นี้เท่าไหร่ ซึ่งแต่ละคนจะให้มูลค่ากับสิ่งเหล่านี้ไม่เท่ากันอยู่แล้ว บางคนให้หลักพัน บางคนให้หลักหมื่น บางคนบอกว่าเป็นสิบล้านก็ให้ได้ ถ้าคุณตีมูลค่าของผลลัพธ์นั้นได้ คุณจะสบายใจกับการจ้างโค้ชมากขึ้น

             เมื่อคุณมีความชัดเจนมากพอ คุณจะมี Filter ในการเลือกโค้ชที่มีความสามารถ หรือความถนัดในเรื่องเฉพาะทางที่ตรงกับเป้าหมายของคุณ ถึงแม้ว่าคนที่เป็นโค้ชจริงๆ จะสามารถโค้ชเรื่องอะไรก็ได้ เพื่อเป้าหมายใดก็ได้ แต่ ถ้าลองคิดดูเล่นๆว่า ในเมื่อคุณต้องการผลลัพธ์ในการเติบโตของธุรกิจ คุณก็คงจะเลือกโค้ชที่มีประสบการณ์เรื่องการพัฒนาองค์กร มากกว่าโค้ชที่ถนัดเรื่องการแก้ปัญหาด้วยความสัมพันธ์ในครอบครัวแน่นอน เพราะฉะนั้นการเลือกโค้ชที่มีความถนัดเฉพาะทางให้ตรงกับผลลัพธ์ของคุณก็คงจะดีกว่าไม่น้อย